小紅書無娛樂營(yíng)銷模式什么意思
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小紅書無娛樂營(yíng)銷模式什么意思
小紅書是一個(gè)以用戶自發(fā)產(chǎn)生的UGC（User Generated Content）為中心，衍生出的一個(gè)社交電商平臺(tái)。自2013年成立以來，它已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)社交電商領(lǐng)域中的重要代表之一。盡管小紅書在娛樂消費(fèi)方面蜚聲國(guó)內(nèi)外，但是，它并沒有采取傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所倡導(dǎo)的娛樂營(yíng)銷模式，而是倡導(dǎo)了一種“無娛樂營(yíng)銷模式”，究竟這是一種什么模式呢？
什么是“無娛樂營(yíng)銷模式”
所謂的“無娛樂營(yíng)銷模式”，即是指品牌主動(dòng)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，通過與用戶共享對(duì)品牌的理解、認(rèn)知、價(jià)值觀等等，創(chuàng)造出扎實(shí)而深厚的情感紐帶。換言之，品牌不是以充斥著各種娛樂內(nèi)容為代表的營(yíng)銷方式為核心，而是以真實(shí)性、可信度、價(jià)值性等為核心，創(chuàng)造一種家庭式、朋友式的情感氛圍。
具體來說，小紅書在品牌營(yíng)銷方面采取了以下策略：
垂直領(lǐng)域深耕
小紅書是一個(gè)誕生于社交電商領(lǐng)域中的平臺(tái)，它對(duì)消費(fèi)者的需求有著敏銳的嗅覺。因此，他們選擇垂直領(lǐng)域深耕來豐富用戶體驗(yàn)，為用戶提供更多更本質(zhì)的服務(wù)。
例如，小紅書在美妝領(lǐng)域中所進(jìn)行的深耕，既有代理優(yōu)質(zhì)化妝品，更有了豐富而精致的美妝指南。這種深耕，使得小紅書得以在不斷探索溯源的過程中，發(fā)現(xiàn)一些有溫度的原創(chuàng)品牌，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)和品牌的溝通交流。
社交化粉絲經(jīng)濟(jì)
在小紅書中，一個(gè)看似普通的用戶也可以成為平臺(tái)上的達(dá)人，他們的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和感悟，與愛好相同的其他用戶分享，構(gòu)建一個(gè)可靠而真實(shí)的社交經(jīng)濟(jì)圈。這樣一根網(wǎng)絡(luò)煙火炸開，想要與顧客建立起深入的聯(lián)系，標(biāo)品和常規(guī)化的內(nèi)容顯然不夠了。在這個(gè)時(shí)下充斥著各種不能滿足的單調(diào)視聽?wèi)B(tài)度的市場(chǎng)，中小品牌和長(zhǎng)尾品牌的發(fā)展越來越顯得艱難。
針對(duì)這個(gè)問題，小紅書通過UGC的形式，呈現(xiàn)最真實(shí)的用戶需求，帶動(dòng)用戶們加入社交粉絲經(jīng)濟(jì)，這是一種更可靠、更高效、更深入的營(yíng)銷方式。這就是“社交化”的粉絲經(jīng)濟(jì)。
正能量營(yíng)銷
小紅書所宣揚(yáng)的價(jià)值觀，就是“發(fā)現(xiàn)生活之美”。小紅書上的用戶不僅可以看到明顯的購(gòu)物、校園、美容、生活等資訊，更可以感受到這些信息所傳達(dá)的正面價(jià)值及情感訊息，小紅書可以給人一種小清新的生活感受。相對(duì)于其他娛樂營(yíng)銷，正能量營(yíng)銷更有現(xiàn)實(shí)意義，更能贏得消費(fèi)者的共鳴。
總之，小紅書倡導(dǎo)的“無娛樂營(yíng)銷模式”不是簡(jiǎn)單的摒棄娛樂性內(nèi)容，而是希望在深層次、真實(shí)、有效的情感溝通上找到品牌與用戶之間的情感共振點(diǎn)。這種沒有性化、沒有娛樂的“無娛樂營(yíng)銷模式”，正在逐步替代傳統(tǒng)銷售手段。
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