走心的文案，必須要有一個牛逼的洞察力！
寫文案，先學會洞察，別急著抖機靈。
來看看下面的例子中有沒有你。
老板讓你寫一篇產品文案，然后你快速搜集了相關資料，開會頭腦風暴，百度找各種廣告案例，冥思苦想找靈感，然后飛快記錄下靈感的來源。
結果呢？你把大部分時間浪費在尋找靈感創(chuàng)意上，卻忘搞清文案的整體邏輯，寫到最后越來越偏離品牌最初的意愿，最后老板說：“沒感覺，再改改！”
文案不是一拍腦袋靈光乍現的創(chuàng)意型工作，你在寫作前需要對寫作目的有清晰的了解。
碰到g點才算贏，其他都是輸。按這個標準，90%的情感訴求廣告都沒洞察。不是嗎？賣車，就豪華尊貴成功人士，賣鞋，挑戰(zhàn)極限永不服輸，賣化妝品，就我更美啦我好自信，面對這種廣告，觀眾只能玩手機上廁所剪指甲。而有洞察的廣告，能吸住你的眼球，讓你陷入思考。
其實牛逼的洞察能激發(fā)消費者的3重反應：
“??！你怎么會知道！“（驚訝）
“我也有這種感覺啊！“（強烈的共鳴）
“這么多牌子，只有你懂我。“
那么，如何才能寫出洞察犀利的文案呢？
寫好文案對你的意義，不只是脫離苦海，領導認可和績效獎金，更是改變你人生的鑰匙。
在很多人眼里，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。但其實好文案，就是「印鈔機」。
用消費者“錯誤”的思維去思考
現在社會很多元化，消費者有各種各樣的想法，營銷人應該放下偏見，充分尊重。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消費者覺得你和他onthesameside，情感訴求才可能成功。
描述發(fā)燒友的“神奇”舉動
無論是玩什么產品，總有一群發(fā)燒友，他們非同尋常的癡迷，也非同尋常的專業(yè)。營銷人可以描述他們的特質，打動發(fā)燒友，繼而通過這群意見領袖去影響小白用戶。
把需要轉換成恐懼
“我害怕閱讀”就運用了這個方法。更出名的是另一句臺灣90年代鋼琴培訓學校的廣告語：學鋼琴的孩子不會變壞。家長或許不想叫孩子去學琴，但他肯定不希望孩子變壞。
人類是一種非常害怕失去的動物。地上撿到100塊，發(fā)現是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了，就會氣的半死。仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中。我不說買我的產品會多幸福，我告訴你不買會難過。
共謀
這個概念來自NeilStrauss的書《TheGame》。這是一本教男人泡妞的書。共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情，其他人都不懂。這會產生一種很奇妙的secretpleasure。比如你辦了一張假學生證，請女孩去餐廳吃飯，點份學生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學生，別露餡”，于是你們兩帶著馬克思課本，背著書包就去了，還故意在店員面前討論微積分，你倆內心會特歡樂，兩人關系迅速拉近。
說出消費者難以啟齒的痛苦
尤其是女人。情感訴求特別容易打動女人，首先女人是感性動物，這一點我不打算啰嗦，第二，中國女人在18到30歲，在傳統社會的觀念要求下，要快速完成【好學生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉變，女人真的很不容易，這幾年她們會密集地品嘗酸甜苦辣，情緒波動比較大，對情感訴求當然會更敏感。
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