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2大專利產品: FEIMAOCMS + 肥貓推推

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走心的文案,必須要有一個牛逼的洞察力!

文案廣告

  寫文案,先學會洞察,別急著抖機靈。
 
  來看看下面的例子中有沒有你。
 
  老板讓你寫一篇產品文案,然后你快速搜集了相關資料,開會頭腦風暴,百度找各種廣告案例,冥思苦想找靈感,然后飛快記錄下靈感的來源。
 
  結果呢?你把大部分時間浪費在尋找靈感創(chuàng)意上,卻忘搞清文案的整體邏輯,寫到最后越來越偏離品牌最初的意愿,最后老板說:“沒感覺,再改改!”
 
  文案不是一拍腦袋靈光乍現的創(chuàng)意型工作,你在寫作前需要對寫作目的有清晰的了解。
 
  碰到g點才算贏,其他都是輸。按這個標準,90%的情感訴求廣告都沒洞察。不是嗎?賣車,就豪華尊貴成功人士,賣鞋,挑戰(zhàn)極限永不服輸,賣化妝品,就我更美啦我好自信,面對這種廣告,觀眾只能玩手機上廁所剪指甲。而有洞察的廣告,能吸住你的眼球,讓你陷入思考。
 
  其實牛逼的洞察能激發(fā)消費者的3重反應:
 
  “??!你怎么會知道!“(驚訝)
 
  “我也有這種感覺啊!“(強烈的共鳴)
 
  “這么多牌子,只有你懂我。“
 
  那么,如何才能寫出洞察犀利的文案呢?
 
  寫好文案對你的意義,不只是脫離苦海,領導認可和績效獎金,更是改變你人生的鑰匙。
 
  在很多人眼里,文案就是個基層職位,不值得花太多時間研究。但其實好文案,就是「印鈔機」。
 
  用消費者“錯誤”的思維去思考
 
  現在社會很多元化,消費者有各種各樣的想法,營銷人應該放下偏見,充分尊重。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消費者覺得你和他onthesameside,情感訴求才可能成功。
 
  描述發(fā)燒友的“神奇”舉動
 
  無論是玩什么產品,總有一群發(fā)燒友,他們非同尋常的癡迷,也非同尋常的專業(yè)。營銷人可以描述他們的特質,打動發(fā)燒友,繼而通過這群意見領袖去影響小白用戶。
 
  把需要轉換成恐懼
 
  “我害怕閱讀”就運用了這個方法。更出名的是另一句臺灣90年代鋼琴培訓學校的廣告語:學鋼琴的孩子不會變壞。家長或許不想叫孩子去學琴,但他肯定不希望孩子變壞。
 
  人類是一種非常害怕失去的動物。地上撿到100塊,發(fā)現是假鈔,你不會太難過,撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了,就會氣的半死。仔細想想挺好玩的,同樣是100塊的損失,沒得到我們無所謂,失去我們很難受,我們可以把這個心理運作在營銷中。我不說買我的產品會多幸福,我告訴你不買會難過。
 
  共謀
 
  這個概念來自NeilStrauss的書《TheGame》。這是一本教男人泡妞的書。共謀,是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情,其他人都不懂。這會產生一種很奇妙的secretpleasure。比如你辦了一張假學生證,請女孩去餐廳吃飯,點份學生特惠套餐,告訴她“咱倆得裝得像大學生,別露餡”,于是你們兩帶著馬克思課本,背著書包就去了,還故意在店員面前討論微積分,你倆內心會特歡樂,兩人關系迅速拉近。
 
  說出消費者難以啟齒的痛苦
 
  尤其是女人。情感訴求特別容易打動女人,首先女人是感性動物,這一點我不打算啰嗦,第二,中國女人在18到30歲,在傳統社會的觀念要求下,要快速完成【好學生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉變,女人真的很不容易,這幾年她們會密集地品嘗酸甜苦辣,情緒波動比較大,對情感訴求當然會更敏感。

本文標簽: 軟文營銷 文案 廣告

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