做電子商務(wù)網(wǎng)站第5個(gè)年頭的小結(jié)
做電子商務(wù)網(wǎng)站快5年了，自己是投資人，累計(jì)投入了近500萬(wàn)，自己是CEO ，曾經(jīng)一度有聘請(qǐng)過(guò)所謂有經(jīng)驗(yàn)的人，最后結(jié)果說(shuō)話，走人了。
開(kāi)始階段，大家都很熟悉，好的創(chuàng)意，激情，自己還有些小財(cái)力，就招兵買馬去做了。
當(dāng)時(shí)只懂自己的行業(yè)，以及 類似IP/PV/好的域名很重要 這些網(wǎng)絡(luò)皮毛知識(shí) 和自認(rèn)為好的創(chuàng)意好的盈利模式。
第一年 ：懂得了什么是 seo/UV/搜索引擎得重要性，也懂得了開(kāi)創(chuàng)階段拿大把大把的錢去砸阿里巴巴沒(méi)有意義，就是燒錢。也懂得了在一個(gè)行業(yè)里，行業(yè)網(wǎng)站只有第一才能生存。立即冷靜下來(lái)，給自己設(shè)定3年內(nèi)不收費(fèi)，只做服務(wù)和體驗(yàn)的決定。
第二年：又趕上類似開(kāi)心的 SNS社區(qū)開(kāi)始火爆，和創(chuàng)業(yè)邦一樣，買了這個(gè)康盛的社區(qū)模版開(kāi)始做基礎(chǔ)型人氣培養(yǎng)工作，同步進(jìn)行的是網(wǎng)站主站的體驗(yàn)改進(jìn)工作。
第三年：社區(qū)還是沒(méi)有火爆，也沒(méi)有足夠人力維護(hù)，撤下社區(qū)，潛心主站的體驗(yàn)改進(jìn)。同時(shí)了解到網(wǎng)站的美工質(zhì)量有多重要，開(kāi)始完善自己團(tuán)隊(duì)中的美工力量，同時(shí)對(duì)于前臺(tái)客戶體驗(yàn)一些小功能的細(xì)化也開(kāi)始較真。 第三年的下半年開(kāi)始正式產(chǎn)品的策劃，設(shè)計(jì)，測(cè)試，上線。
第四年：產(chǎn)品上線了，但銷售力量太弱，既懂行業(yè)，又懂電子商務(wù)的人，同時(shí)又適合做銷售的，可遇不可求，嘗試了一些不行之后，從新開(kāi)始招募熱血新人自我培養(yǎng)。好在自己本是銷售出身，又懂行業(yè)，終于花了數(shù)月帶出一支隊(duì)伍，并且先后都出了符合我設(shè)想的業(yè)績(jī)。
第五年：終于開(kāi)始重新架構(gòu)自己的網(wǎng)站，切除所有不需要的東西。自己的對(duì)手也只剩下了一個(gè)，進(jìn)入互掐階段。
自己的教訓(xùn)留給即將開(kāi)始電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的兄弟們：
1）夜里想到自己拍大腿的創(chuàng)意時(shí)，別覺(jué)得自己就要一飛沖天了，先想想如何能把你的創(chuàng)意用最低的成本實(shí)現(xiàn)出來(lái)，最好別指望什么風(fēng)投／天使之類的。
2）錢多的主，別亂砸，很多周圍的朋友都是準(zhǔn)備了數(shù)百萬(wàn)計(jì)劃半年一年內(nèi)做好一個(gè)項(xiàng)目，然后開(kāi)始盈利。最后發(fā)現(xiàn)1年以后基本這個(gè)東東還不成型。那個(gè)時(shí)候再找錢，就蛋疼了。
3）團(tuán)隊(duì)組建不容易的，很長(zhǎng)時(shí)間你都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的隊(duì)伍有明顯的缺角，而且也不是有錢就能招的到如意的人的。
4）買虛假流量/排名什么的沒(méi)有意義，圈內(nèi)人人都知道這個(gè)東東出點(diǎn)小錢就能搞。但你如果做了，別讓這些流量干擾了你對(duì)自己網(wǎng)站真實(shí)流量的統(tǒng)計(jì)。
5）開(kāi)創(chuàng)階段一定要想好訂好一個(gè)域名，哪怕花點(diǎn)錢買個(gè)好點(diǎn)域名，也好過(guò)做到一定階段后再換，那可是傷筋動(dòng)股的。我沒(méi)有換過(guò)域名，但中文網(wǎng)名換過(guò)，目的是為了更好的和行業(yè)貼合，以改進(jìn)搜索引擎的優(yōu)化。
6）該花的錢一定要花，創(chuàng)業(yè)階段你自己可以艱苦點(diǎn)，但別太苦你的伙伴們，雖然說(shuō)大家都會(huì)分點(diǎn)股份期權(quán)的，但由于成功率很低，大部分股份期權(quán)和屁沒(méi)什么區(qū)別。但他們是為了你的理想在打拼，別讓他們數(shù)年后燒完青春才明白自己虛度了。
7）即便沒(méi)盈利，營(yíng)業(yè)收入／業(yè)績(jī)提高的時(shí)候也要適當(dāng)設(shè)定獎(jiǎng)金分分紅刺激下各個(gè)骨干，我這里可不是說(shuō)的銷售提成，是指那些數(shù)年陪伴下來(lái)的嫡系。你得給他們個(gè)指望，一切都在向好的方向發(fā)展。
8）失敗的時(shí)候，自己可以咬自己，但你對(duì)他們得笑。
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