B2B推廣，b2b推廣方式有哪些（b2b網(wǎng)站推廣方案）
如何推廣B2B網(wǎng)站
1.關(guān)鍵詞策劃關(guān)鍵詞策劃是指你在注冊一個B2B網(wǎng)站的時候，打算做什么關(guān)鍵詞；推廣什么產(chǎn)品；一個B2B平臺可以做一兩個關(guān)鍵詞，然后對這兩個關(guān)鍵詞進行排名。簡而言之，關(guān)鍵詞規(guī)劃就是：每個B2B平臺只選擇一到兩個關(guān)鍵詞。2.公司簡介確定要做的關(guān)鍵詞后，用這個關(guān)鍵詞寫一個公司簡介。公司簡介一般不超過120字(60字)。3.設(shè)置注冊店鋪后，B2B平臺有了自己的二級域名網(wǎng)站后，不要急于發(fā)布信息。先完善店鋪，尤其是店鋪設(shè)置部分的首頁SEO標題、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述。擴展：B2B網(wǎng)站推廣技巧：1。短視頻營銷過去幾年，短視頻激增，最初的內(nèi)容載體逐漸從圖文向視頻傾斜。它是相對于最初的企業(yè)宣傳片來說的，但是從產(chǎn)品的角度來說，你可以為每個產(chǎn)品做視頻內(nèi)容。2.后期優(yōu)化。開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。有利于線上傳播，常用于垂直度高的網(wǎng)站，而有一定活躍度的相關(guān)欄目則側(cè)重于站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化。3.收集整理目標網(wǎng)站。根據(jù)任務類型的需要，目標網(wǎng)站是不同的。通常包括：地方門戶、行業(yè)分類信息網(wǎng)站，如：58同城、榜單、人物等。社交網(wǎng)站：豆瓣、知乎、天涯、百度貼吧等。獨立博客：通常以獨立博客群的形式出現(xiàn)，如新浪、網(wǎng)易等。百度系列：經(jīng)驗、知識、文庫、百科等。4.LinkedIn LinkedIn這是一個還沒有被過多挖掘的營銷圣地，尤其是B2B營銷。它通常是企業(yè)CEO和營銷總監(jiān)的聚集地，你對它的評論有很高的轉(zhuǎn)化率。5.社交媒體平臺毫無疑問，任何線上推廣都離不開社交媒體，社交媒體是快速傳播信息的有效途徑。對于個人和初創(chuàng)企業(yè)來說，目前首選的社交平臺常見于今日頭條和百家號。6.行業(yè)領(lǐng)袖推薦在中國快速傳播的本質(zhì)還是靠關(guān)系鏈。行業(yè)領(lǐng)導的推薦信任度很高，任何營銷策略和線上推廣方式都不如行業(yè)領(lǐng)導方便。7.反鏈構(gòu)造。它一般使用B2B網(wǎng)站推廣鏈接，重點是友情鏈接的位置。利用多個B2B網(wǎng)站，在推廣網(wǎng)站中加入大量單向鏈接。
B2B網(wǎng)站的推廣技巧有哪些？
由于在推廣過程中與B2B網(wǎng)站有過多次接觸，所以本文從B2B網(wǎng)站的推廣入手。1.內(nèi)容為王。對于一個新成立的B2B網(wǎng)站(其實任何一個新成立的網(wǎng)站都應該是這樣)，需要輸入大量的企業(yè)供求信息。畢竟新企業(yè)主需要了解網(wǎng)站的大致發(fā)展情況，大量供求數(shù)據(jù)的填寫自然給新企業(yè)主第一印象，這也決定了他們?nèi)蘸髮W(wǎng)站的粘性。2.垂直細分為上。目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合普通企業(yè)，因為如今的B2B門戶已經(jīng)基本飽和。B2B門戶經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，從企業(yè)主的角度來看，主流的B2B門戶是首選。畢竟那里流量巨大，但是所有流量的針對性都不高。也就是說，雖然流量大，但是企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量并不是很高。于是垂直細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然應運而生，因為它對企業(yè)的產(chǎn)品最有針對性，流量轉(zhuǎn)化率也非常大，這樣的B2B網(wǎng)站足以吸引企業(yè)主的眼球。3.給用戶一個私密的情節(jié)。對于一個想要長期發(fā)展的B2B網(wǎng)站來說，要想最大化企業(yè)主的粘性，就要給企業(yè)主一個可以定制企業(yè)信息的功能。比如注冊企業(yè)需要開通分站點功能。當然，模板的多樣化也是必要的。畢竟不同的行業(yè)需要不同的顏色模板來搭配。用戶有選擇是很好的體驗。4.對企業(yè)來說步步為營。要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他有用，商家在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷是理所當然的。所以在網(wǎng)站發(fā)展初期，可以獎勵第一批業(yè)務會員。比如完成任務需要發(fā)布的信息數(shù)量，完成一定數(shù)量就給予權(quán)限獎勵。比如增加免費會員發(fā)布的信息數(shù)量或者網(wǎng)站定制權(quán)限的力度，會讓商業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是真的在幫商家營銷。畢竟企業(yè)來網(wǎng)站的目的是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶，那么就可以實行會員等級制度了。比如可以分為免費會員，不同收費級別的會員，甚至VIP會員。當然，收費會員制度也需要把握好。對于已經(jīng)完成訂單的企業(yè)會員，可以采用收費制，也可以采用免費會員先完成訂單的收費原則。5.為企業(yè)提供額外的網(wǎng)站服務。對于付費會員，他們可以提供額外的服務。自然可以分為免費服務和付費服務。比如在熱門區(qū)域或路段，為收費會員提供免費信息置頂或信息推薦；對于有意擴大網(wǎng)站范圍的付費會員，可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣服務，可以充分發(fā)揮網(wǎng)站的流量效應。
b2b平臺推廣有什么技巧？
首先，選擇適合自己的B2B平臺。搜索B2B推廣做得好的同行公司的名字，或者搜索他們的推廣電話。如果同行群里沒人做過，那就直接百度搜索“B2B網(wǎng)站大全”，會有一些別人統(tǒng)計的B2B平臺。準備B2B宣傳資料，20份產(chǎn)品相關(guān)資料(產(chǎn)品屬性、優(yōu)勢、賣點、與競爭對手對比、合作方式)，產(chǎn)品圖片(有l(wèi)ogo水印的產(chǎn)品每款5張)，公司簡介，聯(lián)系方式，當然也可以發(fā)一些信息內(nèi)容，還需要配置圖片和企業(yè)信息；制定B2B推廣計劃，規(guī)劃B2B推廣工作，每天發(fā)布多少，在哪些平臺，什么時候發(fā)布。第二，選擇合適的關(guān)鍵詞，優(yōu)化b2b信息的標題。想要找到精準的客戶，還是要靠精準的關(guān)鍵詞。擴展關(guān)鍵詞的方式有：百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃器、百度搜索下拉框和相關(guān)搜索、5118工具、愛站工具等。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和盈利模式進行選擇，然后進行分類。B2B平臺主要作為長尾關(guān)鍵詞，多個關(guān)鍵詞要組合。切記不要堆疊相同的關(guān)鍵字。第三，發(fā)布的信息要定期更新發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量。對于其他平臺發(fā)布的信息，稍微修改一下標題和內(nèi)容，再發(fā)布到其他平臺，保證信息不重復，快速收錄；保持定期更新，培養(yǎng)搜索引擎的習慣。就是每天這個時間抓信息，提高發(fā)布信息的收錄。為了推廣B2B平臺的價值，選擇云集B2B網(wǎng)，通過權(quán)重、人氣、收錄快等特點，優(yōu)化企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，降低企業(yè)推廣成本，快速獲得推廣效果，是免費推廣的重要渠道。
b2b平臺推廣是什么意思？
B2b推廣就是在B2B網(wǎng)站上發(fā)布公司的產(chǎn)品和信息，宣傳自己的公司和產(chǎn)品信息。
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