什么是人際網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)于這個問題目前沒相關(guān)部門給她下個定義，網(wǎng)絡(luò)上的各種說法都有其各自的道理，網(wǎng)絡(luò)營銷世界認(rèn)為人際網(wǎng)絡(luò)營銷是將人際直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷很好結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。其特點是：成交率高，營銷面廣，忠誠度高。人際直銷是利用人際關(guān)系進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。大多銷售人員都擅長與人交往，建立人際網(wǎng)絡(luò)既是一種技能，也是一種藝術(shù)，不斷的實踐可以提高人際交往能力。每個人都有自己的人際交往圈子，您也可以向同樣的人反復(fù)推銷自己的產(chǎn)品，但這樣做無法從根本上擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。只有擴(kuò)大了人際網(wǎng)絡(luò)，才能把生意做大。針對不同類型的銷售人員，人際交往采取的方式也不盡相同。接著，親吻興民將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)自身價值、了解誰是您的客戶及她們的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷提高自身價值。這其中包括自信心以及對產(chǎn)品、公司和行業(yè)的專業(yè)知識。產(chǎn)品價值越大，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。（1）要確保所銷售的產(chǎn)品和潛在客戶的需求相吻合。（2）要設(shè)法將自己與競爭對手區(qū)分開來。大膽地表達(dá)觀點，讓客戶知道您的價值，并盡力宣傳自己；在一些行業(yè)網(wǎng)站宣傳，以便讓別人了解到您所在公司的新聞事件；努力讓她人記住您、您的公司以及您能提供的服務(wù)。（3）要三思而后行，在推銷產(chǎn)品前，銷售人員要想一想可能會遇到哪些潛在問題，以及當(dāng)遇到這些問題時該怎樣解決。考慮得越仔細(xì)，在擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)方面就會做得越成功。（4）幫助每一位客戶。不管與銷售產(chǎn)品行為本身是否有關(guān)，銷售人員都應(yīng)竭力給客戶提供幫助。需要幫助客戶提高知名度；需要幫助她們打開市場。其實幫助客戶發(fā)展，實際上也是在幫助自己發(fā)展。作為回報，客戶也會把您介紹給更多新的客戶。建立人際網(wǎng)絡(luò)最有效的辦法，就是讓了解您的人把您介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會起到推薦作用，所以最好竭力幫助您的每一位客戶。

什么是人際網(wǎng)絡(luò)營銷

人際網(wǎng)絡(luò)也就是我們常常說的人脈，即你認(rèn)識的人在你以后的工作或者生活等方面能對你提供幫助的關(guān)系和個人。網(wǎng)絡(luò)營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，包括銷售推廣關(guān)于產(chǎn)品的交流對客戶的調(diào)查等等不要把網(wǎng)絡(luò)營銷簡單的理解成了網(wǎng)絡(luò)銷售人際網(wǎng)絡(luò)營銷又叫---網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

什么是人際網(wǎng)絡(luò)營銷?

什么是人際直銷？人際直銷是利用人際關(guān)系進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。大多銷售人員都擅長與人交往，建立人際網(wǎng)絡(luò)既是一種技能，也是一種藝術(shù)，不斷的實踐可以提高人際交往能力.每人都有自己的人際交往圈子，你可以向同樣的人反復(fù)推銷自己的產(chǎn)品，但這無法從根本上擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。只有擴(kuò)大了人際網(wǎng)絡(luò)，才能把生意做大。 正如存在著不同類型的銷售人員一樣，也存在不同的方法來進(jìn)行人際交往。下文將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)。 體現(xiàn)自身價值、了解誰是你的客戶及他們的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷提高自身價值。這其中包括自信心以及對產(chǎn)品、公司和行業(yè)的專業(yè)知識。越是能提供更多的價值，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。不過，要確保所銷售的產(chǎn)品和潛在客戶的需求相吻合。 另外，設(shè)法將自己與競爭對手區(qū)分開來。 宣傳自我 大膽地表達(dá)觀點，讓客戶知道你的價值，并盡力宣傳自己；向一些行業(yè)雜志和報紙投稿，以便讓別人了解到你所在公司的新聞事件；努力讓他人記住你、記住你的公司以及你能提供的服務(wù)。 三思而后行，在推銷產(chǎn)品前，銷售人員要想一想可能會遇到哪些潛在問題，以及當(dāng)遇到這些問題時該怎樣解決?？紤]得越仔細(xì)，在擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)方面就會做得越成功。 幫助每一位客戶。不管與銷售產(chǎn)品行為本身是否有關(guān)，銷售人員都應(yīng)竭力給客戶提供幫助。有時需要幫助客戶提高知名度,有時需要幫助他們打開市場。幫助客戶發(fā)展，實際上也是幫助自己發(fā)展。作為回報，客戶往往會把你介紹給更多新的客戶。建立人際網(wǎng)絡(luò)最有效的辦法，就是讓了解你的人把你介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會起到推薦作用，所以最好竭力幫助你的每一位客戶。 【廣州市黃埔職業(yè)技術(shù)學(xué)校 莫健怡】

人際網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

人際網(wǎng)絡(luò)營銷又叫---網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。人際網(wǎng)絡(luò)營銷另一解釋就是： 我們先把它分開來看，先來看人際，人際就是自己的親戚、朋友、同學(xué)、同事等等自己的人際關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于團(tuán)隊、公司；營銷就是經(jīng)營銷售的意思，結(jié)合起來解釋就是以自己的人際關(guān)系組建起來的一個團(tuán)隊，再通過這個團(tuán)隊去經(jīng)營銷售產(chǎn)品。只是以產(chǎn)品作為一個小小的基礎(chǔ)，以事業(yè)作為導(dǎo)向，烘托我們?nèi)?chuàng)造我們自己的一份事業(yè)。這是一個需要自我引薦、自我推銷的時代，只有善于推銷自己才能讓自己更好的立足于這個社會。產(chǎn)品也一樣，企業(yè)將產(chǎn)品通過品牌聯(lián)播的方式在網(wǎng)絡(luò)做宣傳，能更好的為自己積累網(wǎng)絡(luò)人際，擴(kuò)大自己的人際圈子，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還能輕松獲利。大部分的企業(yè)都要用到互聯(lián)網(wǎng)來辦公，一半以上的企業(yè)會通過搜索引擎、即時聊天工具和電子商務(wù)平臺進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣。成本低、覆蓋廣、見效快、易評估和目標(biāo)精準(zhǔn)等特點是網(wǎng)絡(luò)推廣的一大特色，這也是受大多數(shù)企業(yè)青睞的原因之一人際網(wǎng)絡(luò)營銷就是把傳統(tǒng)的直復(fù)營銷（既直銷）和網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)銷售綜合運用就是人際網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是利用人際關(guān)系如現(xiàn)實中的朋友、親戚、同學(xué)、同事和網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)友形成網(wǎng)絡(luò)顧客群體上進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售。

本文標(biāo)簽： 營銷 客戶 網(wǎng)絡(luò)