21種提高轉(zhuǎn)化率的秘訣
一般網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率在3%左右，但很多網(wǎng)站能達(dá)到10%或更高。他們是怎么做到的呢？你錯過了什么？
紐約時報暢銷書作家Bryan Eisenberg在一次個人演講中揭示了高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站的秘密和實(shí)現(xiàn)方法。以下是他演講的概要。
轉(zhuǎn)化率究竟是什么？從根本上來說，轉(zhuǎn)化率是衡量你說服訪問者進(jìn)行你預(yù)想行動的能力。它反映了你的營銷效果和客戶滿意度。
為了實(shí)現(xiàn)你的營銷目標(biāo)，訪問者首先需要實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
低于10%的轉(zhuǎn)化率都是不盡人意的。很多頂級零售商的轉(zhuǎn)化率每月都高于15%。他們是怎么做到的呢？你錯過了什么？
其實(shí)，原因就是大家的網(wǎng)站都太糟糕了。沒有足夠的資源使其更完美。
增加轉(zhuǎn)化率說難不難，說易不易。這并不是一個傳說。就好比怎么成為籃球高手-實(shí)現(xiàn)方法很明顯：努力練習(xí)，全心投入加上耐心。 麥克喬丹也是通過不斷練習(xí)成為籃球之神。不斷改進(jìn)網(wǎng)站應(yīng)該融入你團(tuán)體的血液中。
影響轉(zhuǎn)化率的三項基本原則
相關(guān)度
可信度
網(wǎng)站導(dǎo)航
除此以外，還有以下21個高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站的秘密。
1. 他們都傳達(dá)了獨(dú)特的價值觀。廣告宣傳有明確的訴求。 沒有哪個產(chǎn)品和品牌是人人皆知的。 如果用戶找不到購買的理由，他們會離開。
2. 他們提供的產(chǎn)品與網(wǎng)站主營相關(guān)且很有說服力。了解產(chǎn)品可以刺激顧客購買欲并產(chǎn)生購買行為。
3. 他們網(wǎng)站處處都在勸說客戶購買。每一頁都應(yīng)該有廣告宣傳并要做到有說服力。
4. 似曾相識-也就是說要確保不流失訪問者，需要保持頁面間的相似度。高效的在線營銷能保持持續(xù)性并達(dá)到期望值。各個網(wǎng)頁元素需要與整體流程串接起來。所以如果你們在一個頁面或廣告上有創(chuàng)新設(shè)計，也應(yīng)該在接下的轉(zhuǎn)化過程中體現(xiàn)出來。
5. 他們深諳客戶購買的流程?？紤]客戶在購買產(chǎn)品過程中可能遇到的問題并清楚給予提示。
6. 你必須滿足不同性格的客戶。不同的人做不同的決定-有些人是左腦型有些是右腦-有些理智，有些感性。因?yàn)樾愿癫町?，購買模式就有了可預(yù)測性。
7. 他們不做孤立分割的優(yōu)化。這是一種銷售商用于測試多變量的工具，但在很多情況下是錯誤的方式?？紤]這四種性格模式：自發(fā)型（尋找頂級賣家），人本型（注重評論），系統(tǒng)型（按分類尋找）和競爭型 （搜索）。 如果你能理解你的客戶，你的測試就更有效。 測試影響而非變化。
8. 增加社交影響：利用顧客的口碑。亞馬遜書店就是一個好例子；他們讓客戶幫助推銷產(chǎn)品。
9. 他們通過評論來導(dǎo)航產(chǎn)品-比如顯示評分和評論 （頂級產(chǎn)品，根據(jù)評分排列等等）。這能直接明顯的提高轉(zhuǎn)化率。
10. 他們通過口碑提高轉(zhuǎn)化率
11. 他們通過口碑增加可行度：給產(chǎn)品加上社會層面的保證（其他人覺得好，你也會覺得好）
12. 他們通過口碑做用戶測試 用戶測試以前都認(rèn)為花費(fèi)太高，但現(xiàn)在每個人都能進(jìn)行。
13. 采用各種說服要素比如稀缺性，互動性，權(quán)威性，一致性，共識性，喜好性和緊迫性?？梢岳酶兄x頁進(jìn)行引人注目且相關(guān)的推銷。
14. 他們甚至讓表單變得更吸引人。 別讓你的表單像機(jī)動車輛處表格一樣無趣就能提高轉(zhuǎn)化率。不要讓別人在購買前必須注冊，在完成交易后的感謝頁面提示注冊。
15. 他們保證回復(fù)快速。 客戶得到回復(fù)時間越長，購買意愿消失得越快。讓客戶知道獲得答復(fù)的時間。
16. 他們讓你隨時知道自己處在哪個環(huán)節(jié)。讓客戶清楚的知道所處的交易環(huán)節(jié)。采用這種方法誘使客戶完成整個環(huán)節(jié)
17. 他們使用郵件預(yù)覽。
18. 他們?yōu)樘岣呖蛻趔w驗(yàn)增加投入。流量對大部分人來說都不是問題，轉(zhuǎn)化率才是。花時間做好客戶體驗(yàn)。那就是亞馬遜的秘密。在任何時候他們的網(wǎng)站上都在進(jìn)行200項測試。
19. 他們建立了優(yōu)化體系。如果你網(wǎng)站上有要擺放一個目錄下75件物品，從簡單的開始，而不是你認(rèn)為最優(yōu)先的。
20. 他們的決策都基于數(shù)據(jù)。完成分析工作的秘訣就是制定任務(wù)表。找到營銷或網(wǎng)站中面臨挑戰(zhàn)的部分。
21. 他們執(zhí)行快速?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬變。執(zhí)行不只是個流程，而且維系網(wǎng)站生命所在。
本文標(biāo)簽： 轉(zhuǎn)化率
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