30分鐘賣出1萬份課程！咪蒙這篇文案結(jié)構(gòu)也很重要！
第一次開課賣課程， 30 分鐘賣出 1 萬份課程！
是的，咪蒙又做到了，這份成績非常傲人。
前不久，咪蒙在其公眾號(hào)推送了一篇名為《關(guān)于加薪，老板絕對(duì)不會(huì)告訴你的 4 個(gè)秘密》的廣告推文，主要是賣她首次的加薪課《咪蒙教你月薪 5 萬》。
標(biāo)題算是很簡(jiǎn)單也很常見，典型的好奇型標(biāo)題，直達(dá)讀者“加薪”的痛點(diǎn)，引發(fā)好奇心。
推文發(fā)出去 30 分鐘就有 1 萬人下單！而上線一天，就賣了 5 萬份！
據(jù)說是已經(jīng)創(chuàng)了行業(yè)紀(jì)錄，非常厲害。
而這除了靠咪蒙強(qiáng)大的粉絲基數(shù)以及KOL效應(yīng)，老賊覺得這篇廣告文案的結(jié)構(gòu)布局也很重要，確實(shí)很值得我們?nèi)ソ梃b和使用。
這里來給大家簡(jiǎn)單拆解淺析一下。
在此之前，先簡(jiǎn)單說一個(gè)非常務(wù)實(shí)有效的知識(shí)點(diǎn)——《金字塔原理》一書中的SCQA模型。
所謂SCQA模型指的就是：場(chǎng)景(Situation)——沖突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。
這個(gè)黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經(jīng)常被大神級(jí)的人物套用，記住，是經(jīng)常用。如果你留心的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)喬布斯、馬云、查理芒格這樣的大咖都會(huì)經(jīng)常用。
先來看看這四個(gè)字母分別代表什么，這里主要針對(duì)寫作或者演講來說：
S=Scene情景或場(chǎng)景。先描述一個(gè)大家比較熟悉的場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景往往跟大家息息相關(guān)或者就是一直以來的痛點(diǎn)，一說你就像被鉤住了。
C=Conflict沖突。在上面的場(chǎng)景中的一些矛盾或沖突，一定是核心沖突，亟待解決。
Q=Question引出問題。面對(duì)上述矛盾和沖突，到底該如何解決呢？拋出這個(gè)問題。
A=Answer答案或解決方案。這里就是對(duì)應(yīng)沖突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和沖突，大家好才是真的好。
好了，了解完這個(gè)，再對(duì)應(yīng)到咪蒙的這個(gè)廣告文案，咱們一起來看看她的SCQA模型應(yīng)用。
首先是S，描述一個(gè)場(chǎng)景。
這里咪蒙給我們交代了一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象——認(rèn)識(shí)的人比自己賺錢多，你覺得自己很努力，你工作年限很長，然而這些對(duì)于漲工資，沒有什么卵用。
而這一點(diǎn)，很容易就激發(fā)起用戶的興趣。誰都希望漲工資嘛。
特別是其中說到：
“她覺得不服氣、不甘心，自己經(jīng)驗(yàn)比學(xué)妹多，也很努力，月入才六七千，那個(gè)傻逼憑什么拿那么多？太不公平了！”恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎。
其實(shí)這不就是暗示：誰這個(gè)想，其實(shí)就是那個(gè)傻逼！
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)有這樣的想法，所以馬上就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來。
這樣一個(gè)背景寫下來，相信很多人都有一定的興趣了，還會(huì)有一定的焦慮感。
心里默喊：怎么辦？怎么辦！
這個(gè)時(shí)候，咪蒙繼續(xù)添一把火。
本文標(biāo)簽：
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