24歲創(chuàng)業(yè)，2年2個爆款，繼“臉萌”后，他與團隊又做出faceu
“‘臉萌’是個爆款，但后來慢慢就沉寂了，這其中有許多原因。”
面對臉萌的沉寂，臉萌&faceu聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊杰覺得，臉萌的主要功能是做頭像，一開始大家圖個新鮮，刷爆朋友圈，但是有多少人會天天換頭像呢?它是個低頻活動。
陳俊杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號：ichuangyebang)，“但是face提供的功能(拍照)卻是一個高頻需求。對于女生來說，自拍就是一個必需品。”
陳俊杰曾經(jīng)在朋友圈看到這樣一條消息，“對于一個女人來說，一天能拍出一張滿意的自拍就是有意義的一天。”驚訝之余，更加讓他確信，自拍(拍照)就是一個必需品。
Faceu現(xiàn)在的用戶構(gòu)成是80%為女性，男性只占到了20%。“Faceu下一步要做的就是獲取更多新用戶，提高留存率，做陌生人社交。”
先工具后社交
從2015年年初就開始著手準備Faceu，經(jīng)過臉萌的經(jīng)驗，陳俊杰和團隊覺得如果想打造爆款， “有趣”、“好玩”是必不可少的因素?？赐陣鴥?nèi)外好玩的產(chǎn)品之后，陳俊杰和團隊發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品普遍集中于社交領(lǐng)域，比如“美拍”，“in”等。
所以，他們經(jīng)過9個月的打磨，做了一個自帶美顏和特效的相機社交軟件——faceu，想用工具帶社交。
2015年9月，faceu從上線之后，用戶量就開始逐步增加，但剛上線3個月時，faceu的用戶增長十分緩慢，整個用戶加起來都不到10萬。
究其原因主要是當(dāng)時的許多用戶并不了解faceu。當(dāng)時很多用戶拍完照片，再從相冊里分享到朋友圈或者微博。“那還不如我們自己引導(dǎo)用戶去發(fā)朋友圈，讓用戶的朋友知道有這么一款產(chǎn)品。畢竟社交平臺是讓產(chǎn)品獲得曝光和傳播的最佳渠道。”
后來，一些明星也稱為faceu的用戶，比如Angelababy。再加上一些渠道推廣，都使faceu的傳播率越來越高，用戶的下載量也逐步增加。
從2016年年初到今年6月，faceu的用戶已超過4000萬，月活躍用戶有2000萬。
“盡管faceu的增長量沒有達到之前臉萌巔峰時期的增長量，但每天也有幾十萬的新增用戶，尤其是節(jié)假日，新增用戶更多。”
陳俊杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號：ichuangyebang)，“就目前階段來說，我們的主要任務(wù)還是獲取新用戶，為現(xiàn)有用戶提供更多新功能，增強用戶黏性，把社交做起來。至于盈利，現(xiàn)在說還太早。”
陳俊杰認為，用戶一開始會被產(chǎn)品的爆款屬性所吸引，但能夠使他們留下來的還是產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的完善性。所以，faceu還需要不斷的完善產(chǎn)品功能。
說起“用工具帶社交”，支付寶費了很大勁來做社交都沒成功，那faceu可以做到嗎?陳俊杰表示，如果太容易的話，大家都成功了。但我們已有完整的計劃，年底會公布。
“拍照是剛需，我們想基于這個點做一些功能和嘗試，可能會是陌生人社交。”
獲取4000萬用戶的秘密
陳俊杰和郭列(臉萌&faceu創(chuàng)始人)既是騰訊的同事，也是室友。當(dāng)郭列正在做臉萌這款產(chǎn)品的時候，就拉來了還在騰訊工作的陳俊杰。臉萌團隊創(chuàng)業(yè)的起始點就是陳俊杰的宿舍。
當(dāng)時郭列很喜歡《海賊王》及其他日本動漫，所以就想著是不是可以把這些動漫人物做成頭像。于是就有了他們的第一個爆款。據(jù)悉，在鼎盛時期，他們一天的新增用戶就有250萬。
總結(jié)臉萌和faceu產(chǎn)品的經(jīng)驗，陳俊杰認為如果想做到成爆款，并且引爆，這就需要做到以下幾點：
第一，考慮時代背景和趨勢，并追隨。因為在一個流行的方向上，更容易做出爆款。
“比如，臉萌是順應(yīng)了圖片社交成熟的階段，比如微信、微博QQ等，他們都有成熟的關(guān)系鏈。那時他們?nèi)鄙俚闹皇莾?yōu)質(zhì)的圖片內(nèi)容，一旦出現(xiàn)可創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的工具，便可能引爆。”
第二，找到口碑傳播點，并不斷打磨，做到極致。
比如，臉萌的核心點就在于頭像的相似度上。當(dāng)用戶可以拼出和自己特別相像的頭像時，他們就會有非常強的傳播欲望。
“所以，把握到核心傳播點之后，就要不停的打磨，直達成為口碑傳播的爆款。”
第三，摸索爆點方法論，并加以驗證。但在這里面存在幾個問題：1.如何找到爆點?2.如何驗證爆點?3.驗證之后如何推廣?
對于如何找到爆點來說，陳俊杰覺得可以有兩種方法：
1.在其他市場上找別人已經(jīng)驗證過的爆點;
“這種可以關(guān)注全球應(yīng)用排行版，以及海外社交平臺的動態(tài)。”
2.原創(chuàng)的創(chuàng)新。
“這類靈感可以從用戶的行為中抽象出來。比如，很多女生拍完照片之后，可能會花上十幾分鐘P圖。那我們就考慮是否可以讓用戶在拍照的同時就美化照片，省去P圖這一步驟。通過這樣的思考過程，提取靈感”
而對于后兩點來說，陳俊杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號：ichuangyebang)，“最后無論是原創(chuàng)還是模仿，最后都需要通過數(shù)據(jù)驗證。如果用戶增長量和社交平臺的分享量很好的話，那就說明產(chǎn)品本身就有一個良好的自我傳播循環(huán)，那么平臺也就可以去集中資源進行推廣了。”
今年3月份，faceu獲得了由美圖領(lǐng)投，光速安振跟投的數(shù)千萬美元B輪融資，這筆資金主要用于團隊建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)。
本文標(biāo)簽： 臉萌 faceu 創(chuàng)業(yè)
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